Цель тренинга
Рассказать о специфике пресейла российских вендоров на примере решений, предлагаемых корпорацией «Галактика»
Особенности продаж продуктов корпорации «Галактика»
Эксклюзивный курс для участников партнерского мероприятия «НОВАЯ ЭРА»
Тренинг21 апреля, 14:00 - 16:00
2 часа
Очная формаАудитория
Менеджер по продажамТоп-менеджер
- Менеджеры по продажам IT-решений
- Руководители отделов продаж
- Специалисты по работе с ключевыми клиентами
Содержание тренинга
- Корпорация «Галактика»: история компании и роль на рынке IT-решений
- Основные продуктовые решения корпорации «Галактика»
- Понимание потребностей клиентов: анализ бизнес-процессов, кейсы использования решений, преимущества продуктовых решений корпорации «Галактика» для разных отраслей
- Основные аспекты текущего состояния рынка, основные возможности
- Направления продаж. Что, как и кому предлагать
- Продажи продуктовых решений корпорации «Галактика»: этапы продаж, работа с возражениями, презентация решений, работа с ключевыми лицами
- Процесс внедрения продуктовых решений корпорации «Галактика»: основные этапы, роль партнеров и консультантов, поддержка и обновления
- Маркетинг продуктовых решений корпорации «Галактика»: уникальные преимущества и отличия от конкурентов, как демонстрировать успешные примеры внедрения, как отвечать на негативные отзывы и укреплять доверие клиентов
АО «Корпорация Галактика» оставляет за собой право на внесение изменений в программу тренинга